课程背景：
1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？ 2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？ 3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？ 4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？ 5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事； 6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？ 7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？…
在竞争愈加激烈的环境下，作为一名战斗在第一线的营销精英，我们以世界级销售冠军的成功方法教导如何掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。
课程特色：
1、采用系统化销售技巧训练课程
2、阶段配合实际销售沙盘演练
3、有实战成交案例分享
4、以体验式的学习方式进行
5、课程中分享世界销售冠军的成交秘诀
培训对象：
1、想要建立超强业务团队的营业部经理级干部
2、自己想成为超级业务员的高手
学员收益：
1、本课程主要帮助学员如何成为一位顶尖的销售专业顾问。
2、学员课程中教授正确的销售态度与价值观。
3、帮助学员培养具国际竞争力的销售技能。
4、用深入浅出的语言，轻松、幽默，互动性强，讲解大量成交的案例，学员在启发式
培训案例和思考中学习。
时间安排：
１天共７小时
课程大纲：
一、系统销售篇
1. 销售ＳＯＰ标准流程
(1)电话约访
(2)初次晤谈
(3)了解需求
(4)进行成交
(5)要求转介绍
2. 面对不同类型客户的沟通技巧
(1)视觉型．听觉型．触觉型的语言
(2)家庭型．模仿型．社会取向型．成功型的沟通
3. ９０％成功率的电话约访话术
(1)电话全能接近法脚本
(2)约访话术撰写
(3)电话约访演练
4. 销售最常犯的禁忌
(1)销售时的十大禁忌用语
(2)销售冠军的成功用字
二、销售实战篇
1.促使成交的六种发问模式
(1)封闭式问句
(2)开放式问句
(3)引导式问句
(4)二择一问句
(5)挑战式问句
(6)情境式问句
2.发问模式沙盘演练
3.初次晤谈&客户需求调查演练
(1)过去现在未来提问法
(2)硬事实＆软事实
(3)善用六个聪明人—五Ｗ＋１Ｈ
4.世界销售冠军９８％成交率的绝妙话术
(1)“我要再仔细考虑”成交法
(2)“下决策”成交法
(3)“天秤衡量”成交法
(4)“产品太贵了”成交法
(5)“细至不可抗拒”成交法
(6)“不在预算内”成交法
(7)“信封”成交法．．．．
5.成交话术沙盘演练
6.如何有效开拓准客户
(1)准客户的条件
(2)准客户的来源
(3)无限连锁法
7. 推荐介绍技巧及演练
三、超级业务团队营收目标规划
1.团队绩效评估管理方法
2.订定营业目标（实作）
四、互联网＋公众号之全员营销（全体实作）
1. 全员营销新思维
2. 微信公众号
(1) 微信公众帐号推广（线上推广）
(2) 微信公众帐号推广（线下推广）
3. ＱＱ公众号
(1)加好友：
(2)QQ推广特点:
(3)QQ推广设置:
(4)QQ沟通技巧:
(5)QQ群推广:
(6)推广技巧：
(7)会群发技巧：
导师简介：
彭方石老师，是台湾知名企业顾问师／训练教练／专业经理人，真正历练跨领域企业经营实战经验，全方位思考战略家。彭方石老师在台湾有10几年的房地产开发的实际经验，从投资开发、设计、规划、销售等都有很多的实务经验；曾任台湾知名企业管理顾问、执行长；彭老师在台湾创办了自己的企管顾问公司——大光国际有限公司，主要负责有关于房地产销售方面的专业训练及行销方面的顾问，在这期间，曾经到一家商用不动产公司，有57000多平米的商圈（中科购物广场）担任顾问，顾问之后被聘为集团执行长，从事整个商圈里面的招商、运营管理、行销活动以及各区资源整合等的执行。同时，彭老师是台湾行动商务发展协会的顾问，现在也是华硕智慧建筑（智慧住宅／智慧商城／智慧办公室／智慧酒店／智慧停车场）在中国的战略合作伙伴。
成功案例：
1. 美商大都会人寿—人寿险及投资型保险业务训练
2. 富宇建设集团—交屋服务流程训练
3. 永春不动产--『不动产销售训练课程』
4. 永春不动产店东店长研习--『知己知彼超级沟通学』训练
5. 福建帝皇房地产有限公司--培训课题《行动智慧商城新趋势》
6. 福建福气茶业有限公司--『新常态下互联网创新营销课程』训练
7. 福建永旭进出口贸易有限公司--『新常态下互联网创新营销课程』训练
8. 江苏八门实业有限公司—『新常态下互联网＋传统制造业的新思维』训练
9. 湖南辉宏集团—『不动产全员营销训练课程』『互联网＋创新营销课程』训练
10. 台湾＆江西贯胜鞋业有限公司—互联网＋创新营销课程』训练