?课程目标：帮助学员认改变旧思维，学习新常态时代思考的方法，以创新达到
创造房地产业高价值的目标，让学员以互联网＋思维思考创新成长
及房地产业升级的方案。
?课程设计：透过产业结构改变的分析，结合互联网＋房地产业发展趋势，及多
营销渠道的整合，从实际案例中学习房地产销售方法创新转型。
?适合对象：房地产从业人员。
?课程内容（ 共3小时）：

项次 授课课纲 授课教师 时数
一 新常态时代来临产业变化的九大特征：
１模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流
２基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现
３我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生
４新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征
５人口老龄化日趋发展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步
６市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争
７环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式
８经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间
９既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向
新常态时代来临互联网+对房地产业的影响
1.结构性减速：投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡：
2.经济结构调整阵痛期（过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整，现在强调是存量调整）
3.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
4.房地产服务和房屋制造的整合
5.基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维
6.智能化成房地产业新特征
(1)智慧住宅
(2)智慧办公室
(3)智慧商场
(4)智慧酒店
(5)智慧停车场
7.市场竞争逐步转向质量型、差异化
8.推动绿色低碳循环发展新方式
6.新城镇化带来房地产的改变 彭方石 1
二 房地产业脱颖而出的互联网＋营销战略
（以房地产业为例的沙盘推演）
1.商业营销模式的改变
(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式：把难题交给众人去解决
(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维：得粉丝者得天下
(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致
(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维：如何定位成为行业第一
3.传统房地产业的移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购买方式
4.注重移动新媒体的影响力
(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2)微博：自媒体／企业版微博
(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

房地產销售新的平台模式
1.C2C模式
2.B2C模式
3.B2B2C模式
4.C2C+O2O模式
5.B2C+O2O模式 彭方石 2
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